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I 5 segreti del mestiere per monitorare i prezzi dei concorrenti per i prodotti elettronici usati e ricondizionati e 3 errori comuni da evitare
Segreto 1: Abbracciare le Tendenze del Pricing Dinamico
Secondo Business Insider, Amazon aggiorna i prezzi dei suoi prodotti circa ogni 10 minuti, spinto dalla strabiliante quantità giornaliera di ordini, superiore ai 20 milioni. Questa costante regolazione dei prezzi consente loro di adattarsi al comportamento degli acquirenti e ai cambiamenti in tempo reale del mercato. Sono lontani i giorni in cui Jeff Bezos segnalava ogni ordine con una campanella; oggi, quella campanella suonerebbe ogni 5 millisecondi.
Il monitoraggio dei concorrenti è un motore significativo dietro queste modifiche dei prezzi. Amazon e la maggior parte dei rivenditori sfruttano strategie di monitoraggio dei prezzi, sia attraverso sofisticati software sia attraverso verifiche manuali sui siti web dei concorrenti. Trascurare il monitoraggio dei prezzi è come operare con le bende agli occhi, e nel mondo dell'e-commerce, la cecità equivale a difficoltà finanziarie.
L'analisi dei dati ha rivelato che un incredibile 83% degli acquirenti abbandonerà il proprio negozio preferito se trova lo stesso prodotto altrove a un prezzo inferiore. In quest'era digitale, la concorrenza è a portata di click, spesso bastano pochi secondi per attirare i clienti.
Nel contesto della rivendita di iPhone usati o ricondizionati, ad esempio, un fattore cruciale da considerare è la rapida svalutazione che si verifica (circa 0,5 EUR al giorno, come mostrato nel grafico qui sotto). Questa svalutazione può influenzare in modo significativo le strategie di prezzo e i margini di profitto.
In questo contesto (il mercato secondario), i margini lordi tendono a mostrare una maggiore variabilità rispetto al mercato del nuovo. La capacità di espandere la tua attività è strettamente legata alla tua capacità di offrire in modo coerente prezzi competitivi di acquisto e di rivendita su una scala più ampia. Raggiungere questo delicato equilibrio è essenziale per il successo nel mercato secondario per tutte le categorie di prodotti come PC usati, desktop, laptop, tablet, ...
Un punto essenziale da comprendere è che un aumento delle vendite risultante da una politica di prezzo competitiva non è solo un incremento del fatturato; è una crescita del tuo bacino di clienti. Una maggiore visibilità sui motori di ricerca, il passaparola e altre vie di crescita organica contribuiscono a un effetto esponenziale a lungo termine che va oltre le vendite immediate.
Segreto 2: Repricing e Integrazione Diretta
Proprio come i trattori hanno portato produttività ai contadini, il software porta efficienza ai rivenditori. Un monitoraggio efficace dei prezzi non significa essere sommersi da avvisi via e-mail. Invece, considera l'integrazione diretta con i tuoi sistemi IT di trade-in, la tua piattaforma di e-commerce o il tuo sito web. Questa integrazione assicura che i tuoi prezzi di rivendita e di riacquisto vengano aggiornati automaticamente in base alle tue regole predefinite. Addio alle ore trascorse nell'aggiornamento manuale dei prezzi di ciascun prodotto in enormi fogli Excel.
Queste regole, note come Regole di Repricing, ti consentono di impostare parametri di prezzo, come "Essere sempre competitivo come i concorrenti con stock, ma non al di sotto del mio costo +15%, e essere più aggressivo con i dispositivi di grado C rispetto ai dispositivi di grado A del 3%". L'integrazione diretta può essere facilmente realizzata tramite le nostre API e tramite Shopify, WooCommerce, Magento o altri. Ciò significa che i tuoi prezzi rimangono aggiornati mentre i tuoi concorrenti apportano modifiche, creando una potente sinergia tra l'Integrazione Diretta e il Repricing.
